Verkaufsmanagement

Ein Verkauf in continON entsteht aus Datensätzen, die der Rest der Plattform bereits pflegt: Der Käufer stammt aus dem Partnerstamm, die Waren aus dem Artikelstamm, der Bestand aus dem Lagerjournal und die Buchungskonten aus dem Kontenplan. Der Verkauf selbst legt die kaufmännischen Konditionen fest – Währung mit Wechselkurs, Fälligkeitstage und -datum, Zahlungsart, Preisstufe, Verkaufsperson und Abteilung –, und seine Detailpositionen sind chargengenau: Sie entnehmen bestimmte Chargen aus dem gewählten Lager.

Die Preisgestaltung wird einmal am Artikel definiert: Die Verkaufskalkulation enthält Mindest- und Höchstgewinn, zwei Grosshandelspreisstufen und eine auf den Point of Sale bezogene Preisstufe, dazu partnerspezifische Rabatte. Befristete Rabattkampagnen sind nach Artikelklassifizierung, Lager und Preisstufe eingegrenzt, und der für eine Position geltende Rabatt wird bei der Erfassung nach Artikel, Preisstufe, Lager und Datum ermittelt.

Verkaufsregister sind unter benannten Einstellungsvorlagen gruppiert, die Positionen der Organisation zugewiesen sind – jede Vorlage legt Standardwerte fest wie Währung, Lager, Preisarten und die Zuordnung von MWST-Kategorien zu Buchungskonten. Von da an arbeitet der Datensatz weiter: Zahlungen werden pro Verkauf erfasst und der Kreditbetrag nachgeführt, Verkäufe auf Vertragsbasis bauen Vertragsmengen ab, periodisch fakturierte Dienstleistungen werden in ihrem Zyklus verrechnet, und Retouren passen Positionen an, mit angehängten Nachweisen.