VerkaufsmanagementDaten
Preise & Rabatte
Wie werden Verkaufspreise und Rabatte definiert – Preisstufen, Margen und befristete Kampagnen?
Die Preisgestaltung liegt beim Artikel: Die Verkaufskalkulation jedes Artikels definiert Mindest- und Höchstgewinn, zwei Grosshandelspreisstufen und eine auf den Point of Sale bezogene Preisstufe, ergänzt um partnerspezifische Rabatte. Rabattkampagnen sind eigene, befristete Datensätze, die genau auf die Waren eingegrenzt sind, die sie betreffen sollen.
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So funktioniert es
Die Verkaufskalkulation eines Artikels legt die Preisstruktur einmal fest: Mindest- und Höchstgewinn – jeweils als absoluter Betrag oder in Prozent –, einen ersten und zweiten Grosshandelspreis für den gestuften Grosshandelsverkauf und eine POS-Preisstufe für Kontexte mit Point-of-Sale-Preisen. Bei der Erfassung eines Verkaufs entscheidet die im Verkaufskopf gewählte Preisstufe, von welchem dieser Preise die Positionen ausgehen.
Rabattkampagnen sind eigene Datensätze mit Name, Start- und Enddatum sowie einem Aktiv-Kennzeichen. Eine Kampagne wird über bis zu drei Ebenen der Artikelklassifizierung, nach Lager, nach Lieferant und nach den Verkaufspreisstufen eingegrenzt, für die sie gilt. Bei der Erfassung eines Verkaufs wird der für eine Position geltende Rabatt nach Artikel, Preisstufe, Lager und Datum ermittelt – eine abgelaufene oder nicht zutreffende Kampagne greift deshalb schlicht nicht.
Was die Tabelle enthält
| # | Gepflegt | Was darauf verweist |
|---|---|---|
| 01 | Gewinngrenzen am Artikel | Mindest- und Höchstgewinn werden pro Artikel als absolute Werte oder in Prozent gespeichert und stecken den Rahmen für den Verkaufspreis ab. |
| 02 | Zwei Grosshandelsstufen | Erster und zweiter Grosshandelspreis ermöglichen den gestuften Grosshandelsverkauf aus demselben Artikeldatensatz. |
| 03 | POS-bezogene Preisstufe | Eine eigene POS-Preisstufe bepreist Point-of-Sale-Kontexte – eine Preisstufe, kein Kassenterminal. |
| 04 | Nach Klassifizierung eingegrenzte Kampagnen | Rabattkampagnen zielen über drei Klassifizierungsebenen auf Artikel, dazu nach Lager, Lieferant und Preisstufe. |
| 05 | Anwendung nach Datum | Der auf eine Verkaufsposition angewendete Rabatt wird bei der Erfassung nach Artikel, Preisstufe, Lager und Datum ermittelt. |
Womit das zusammenhängt
- Verkaufsaufträge
Die Preisstufe im Verkaufskopf bestimmt, von welchem Artikelpreis die Positionen ausgehen; Kampagnenrabatte werden pro Position ermittelt. - Lagerverwaltung
Kampagnenumfang und Rabattermittlung berücksichtigen das Lager, aus dem die Waren verkauft werden. - Einkauf & Beschaffung
Die Eingrenzung nach Lieferant verbindet Kampagnen mit der Beschaffungsseite der Waren, auf demselben Partnerstamm. - Vertragsverwaltung
Vertraglich gebundene Preise bei Verkäufen auf Vertragsbasis bestehen neben den Stufenpreisen für Geschäfte ohne Vertrag.
Preise & Rabatte in continON im Einsatz sehen.
Eine geführte Demo auf einem bereinigten Demo-Mandanten – diese Funktion in ihrem Modul, auf der gemeinsamen Plattform.